National Key Account Manager (m/w/d)
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n National Key Account Manager (m/w/d)
## deine mission
Unser Ziel ist es, die Lebensqualität der Patienten mit Eisenmangel/-anämie zu verbessern. Dafür brauchen wir Dich! Als National Key Account Manager Hospital & Market Access bist Du für das Pricing und für die Jahresverhandlungen mit unseren Einkaufsgemeinschaften verantwortlich. Du stellst eine adäquate Vergütung der Produkte durch die Kostenträger und Krankenkassen sicher und verantwortest den sektorübergreifenden ökonomischen Zugang unserer Produkte.
## deine Aufgaben
* Du verantwortest den Auf- und Ausbau von Geschäftsbeziehungen zu führenden Klinik-Kunden und bist zuständig für die sachkundige Beratung und Betreuung von Einkaufsgemeinschaften im Klinikbereich, Klinikapothekern und im Großhandel
* Die Durchführung von Preis- und Jahresverhandlungen bei Einkaufsgemeinschaften und Klinikapotheken gehört ebenso zu Deinen Hauptaufgaben wie die Ergebnisorientierte und selbstständige Analyse der Verkaufsgebiete nach Marktanteilen und Potentialen und darauf aufbauend eine entsprechende Ableitung von passenden Maßnahmen und Strategien
* Du bist zuständig für Planung und Umsetzung unserer Vertriebsstrategie im Klinikbereich in enger Zusammenarbeit mit dem Head of Sales und der Geschäftsleitung
* Weiterhin wichtig sind die Planung und die Überwachung von Forecast-Mengen und eine umfassende Wettbewerbsbeobachtung und Preisanalyse
* Ein CRM-basiertes strukturiertes Reporting und eine regelmäßige, intensive Abstimmung mit Kollegen der Bereiche Marketing und Sales sowie den Kollegen unseres Vertriebsaußendiensts sind für den Erfolg genau so unabdingbar wie die regelmäßige Durchführung von Markt-, Umsatz-, Kunden- und Profitabilitätsanalysen
* Du nimmst an Messen, Fachtagungen und Kongressen sowohl auf nationaler und internationaler Ebene teil
* Veränderungen in der Gesetzgebung entgehen Dir nicht; Du beobachtest und bewertest diese genau und kannst deren Impact auf unser Geschäft herleiten und verstehen
* Wichtig sind weiterhin der Aufbau und die Pflege eines Beziehungsnetzwerks zu den verschiedenen Gremien des Gesundheitswesens sowie die Unterstützung des Geschäftsbereichs im Sachen Vergütung und Kostenerstattung
* Eine weitere wichtige Tätigkeit wird die Entwicklung von Market Access und Value Proposition zur Vorbereitung des Markteintritts bzw. für die Kommunikation mit Stakeholdern im Gesundheitswesen sein
* Die Erarbeitung und Durchführung interner Trainingsmaßnahmen für relevante Themen des Gesundheitswesens (DRGs, System-Finanzierung etc.) rundet Deinen Aufgabenbereich ab
## deine Qualifikationen
* Du hast erfolgreich ein naturwissenschaftliches, medizinisches, betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium abgeschlossen und verfügst über die entsprechende Sachkunde nach § 75 AMG
* Weiterhin kannst Du mehrjährige und umfassende Berufserfahrung in der Pharmaindustrie mit nachweisbaren Erfolgen im Verkauf von RX-Produkten, bevorzugt auf einer gleichrangigen Position, vorweisen.
* Erfahrungen als Market Access Manager oder eine vergleichbare Erfahrung wäre wünschenswert
* Dein Handeln zeichnet sich durch eine ausgeprägte Hands-on Mentalität aus
* Du verfügst über eine hohe strategische Kompetenz sowie über die Fähigkeit, strategische Ziele in operative Schritte zu überführen.
* Du kennst Dich exzellent im deutschen Gesundheitssystem sowie in der Vergütungsstruktur aus.
* Die Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge und Daten in leicht verständliche Aussagen zu modellieren, bringst Du ebenso mit wie sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
* Du zeichnest Dich durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung und durch die Fähigkeit, auch unter Druck gute Ergebnisse zu erzielen, aus
* Eine analytische, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise bringst Du ebenso mit wie einen interdisziplinären und teamorientierten Arbeitsstil
* Analytisches und unternehmerisches Denken und Handeln zeichnet Dich aus
* Als Verkaufs - und Organisationstalent mit hoher Eigenmotivation sind Begriffe wie Pioniergeist, Flexibilität, Eigeninitiative selbstverständlich für Dich
* Du bist bereit für die eine oder andere, regelmäßige Geschäftsreise in der DACH - Region
## wir bieten
* eine spannende Herausforderung mit relevanten und abwechslungsreichen Aufgaben in einem dynamischen Unternehmen mit wertschätzender Arbeitsatmosphäre
* die Möglichkeit, einen wichtigen eigenen Beitrag zu leisten zur komplexen Gesundheitsherausforderung: der Eisenmangelanämie
* sehr engagierte Kolleginnen und Kollegen und interdisziplinäres Arbeiten ohne Silos
* kurze Kommunikations- und Entscheidungswege mit flachen Hierarchien
* viel Raum für eigene Ideen und Gestaltung
* ein attraktives Gehalt mit leistungsbezogenem Bonus
* Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung und modernstes Arbeitsequipment
## arbeitsort
Du arbeitest im Home-Office mit einer durchschnittlichen Reisetätigkeit von ca. 30%.
Wir freuen uns auf Dich!
Pharmacosmos GmbH
Kerstin Stemme
Klingholzstraße 7
65189 Wiesbaden
Deutschland
Mail: [kst@pharmacosmos.com](mailto:kst@pharmacosmos.com)
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