Head of Sales Strategy & Process / Leiter Vertriebsentwicklung (m/w/d)

Karrierechance für strategisch und konzeptionell orientierten, beratungs- und projekterfahrenen High Potential im Vertriebsbereich eines erfolgreichen mittelständischen Unternehmens!

Ihre Ansprechpartner
Carina Bastian und Florian Wech
Tel.: 0911 - 92970 - 19
E-Mail: ihr@mentis-consulting.de
Kennziffer (und Postanschrift)
231104J
Mentis International Human Resources GmbH
Arminiusstraße 3
90402 Nürnberg
Internet:
www.mentis-consulting.de

Positionsbezeichnung
Head of Sales Strategy & Process / Leiter Vertriebsentwicklung (m/w/d)
Beschreibung des Unternehmens
Unser Mandant ist ein renommiertes, sowohl im deutschen Markt als auch international erfolgreiches Unternehmen mit Sitz in Nordbayern. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt sein eigenes Sortiment mit Schwerpunkt in der FMCG-Branche. Mit seinen qualitativ hochwertigen und innovativen Produkten ist es erfolgreich auf Wachstumskurs. Die Stärken liegen vor allem in der hohen Marktdurchdringung, der modernen, qualitätsorientierten Produktpalette sowie im kundenorientierten Vertriebskonzept.
Wir bieten ein dynamisches Umfeld in einem inhabergeführten Unternehmen. Aufgrund der herausgehobenen Position in der Zentrale bietet diese Position auch mittel- und langfristig sehr gute Entwicklungsperspektiven zur Übernahme einer weiterführenden Position im In- oder Ausland.
Wesentliche Aufgaben
direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung
Analyse der internen Vertriebsstrukturen, -prozesse, -kanäle und -maßnahmen sowie der Markt-, Kunden- und Wettbewerbsstrukturen
Identifizierung strategisch relevanter Themenfelder, um entsprechende Strategie- und Optimierungsprojekte aufzusetzen z. B. zur Realisierung von Ertrags- und Kostenpotenzialen, zur Optimierung von Strukturen, Prozessen und Abläufen oder zur Erschließung von Marktpotenzialen oder neuen Vertriebskanälen (Multi-Channel-Ansatz)
Business Development sowie Erarbeitung von Business- und Projektplänen
Sicherstellung eines professionellen Projektmanagements durch selbständige Steuerung und Umsetzung aller Projektphasen inklusive Projektplanung und Ressourcenallokation, Analyse, Implementierung und nachhaltige Umsetzung von Projekten / Teilprojekten
Erstellung von Konzepten und Erarbeitung von Handlungsempfehlungen und Präsentationen für die entsprechenden Managementgremien (Geschäftsleitung, Vertriebsleiter etc.)
Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie in Abstimmung mit der Geschäftsführung sowie Ausarbeitung entsprechender Konzepte und Umsetzung der Maßnahmen
Mitwirkung an M&A-Projekten von der Erstellung detaillierter Unternehmensanalysen bis zur Begleitung des Integrationsprozesses
enge Zusammenarbeit mit den internen Schnittstellen insbesondere mit dem Vertriebsinnendienst sowie den nationalen und +internationalen Vertriebsteams und dem Bereich Marketing (online/offline)
Sicherstellung und Weiterentwicklung eines KPI-basierten Monitorings (u. a. Kundenperformance, Produkt-Portfolio etc.)

Qualifikationsprofil
mit überdurchschnittlichem Erfolg abgeschlossenes Universitäts-Studium der Betriebs- oder Volkswirtschaftslehre und/oder MBA oder vergleichbare Studiengänge
mehrjährige Berufserfahrung entweder im Beratungsumfeld bei einer renommierten Unternehmensberatung mit Fokus auf vertriebliche Projekte und Prozesse oder in einem großen Unternehmen der FMCG-Branche
ausgeprägte Projektmanagementkompetenzen und praxiserprobte Erfahrungen mit Präsentations- und Moderationsmethoden
nachweisliche, einschlägige Erfahrung in der Konzeption sowie Anwendung von analytischen Tools / Methoden im Hinblick auf das Design und die Implementierung, bzw. die Optimierung von Unternehmensprozessen im Vertrieb
Know-how in der Erstellung von Businessplänen; erste Erfahrungen in der Begleitung von M&A-Projekten wünschenswert
Erfahrung in der fachlichen Steuerung von Beratungs- / Projektteams
gute praxiserprobte Englischkenntnisse
ausgeprägtes analytisches, konzeptionelles, interdisziplinäres und strategisches Denken
umfassende Methodenkompetenz, ausgeprägte Beratungskompetenz und sehr gute betriebswirtschaftliche Grundlagen
Innovationsstärke und Umsetzungskompetenz mit der Fähigkeit, neue Strukturen und Prozesse zu gestalten und erfolgreich zu implementieren
sehr hoher Qualitätsanspruch
flexible Arbeitsweise gekoppelt mit der Fähigkeit, Prioritäten zu erkennen und zu setzen
»hands-on« Mentalität und vertriebliche Orientierung
unternehmerische Denk- und Handlungsweise
proaktiv, zielorientiert mit hoher Eigenmotivation und Selbstständigkeit
ausgeprägte Teamorientierung
sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und Beherrschung unterschiedlicher Kommunikationsebenen (Top-Management, Führungskräfte, Mitarbeiter)
Reisebereitschaft

Bitte senden Sie Ihre komplette Bewerbung - am besten per E-Mail - unter Angabe der Kennziffer an die nebenstehenden Kontaktdaten.
Wir freuen uns auf Ihre Unterlagen!