Area Sales Manager (m/w/d)

Charakteristika

Unser Mandant, mit knapp 110 jähriger Firmengeschichte, ist ein konzernunabhängiges Familienunternehmen aus der Elektroindustrie.  

Die Unternehmensgruppe, mit rund 500 Mitarbeitern und Sitz in Deutschland, produziert an drei weiteren Standorten in Europa Produkte und Systeme für die Elektroinstallation.

Durch ein starkes Netz an Vertretungen und Vertriebspartnern gewährleistet unser Mandant auch international eine schnelle Verfügbarkeit und Nähe zum Kunden. Architekten, Fachplaner, Handwerk, Industrie und Handel profitieren so weltweit von hochwertigen Lösungen zur Realisierung anspruchsvollster Projekte und Aufgaben.

In Deutschland produziert das Unternehmen über 4.000 Elektroinstallations-Produkte und -Systeme für die Bereiche Unterputz, Hohlwand, Betonbau und Kabelverschraubung. Darüber hinaus bietet unser Mandant Systemlösungen für spezielle Anforderungen der Baupraxis in den Bereichen Energieeffizienz, Brand-, Schall- und Strahlenschutz.

Das traditionsreiche Unternehmen trägt seit seiner Entstehung maßgeblich zum Setzen neuer Standards bei und prägt mit seinen Lösungen richtungsweisend eine ganze Branche.  

Durch Werte wie Innovation, Qualität, Vertrauen und Sicherheit werden in enger Zusammenarbeit innerhalb der Gruppe technische Spitzenleistungen mit hoher Produkt- und Servicequalität geschaffen von denen die Kunden und Partner anhand sicherer Installationsergebnisse in ihrer täglichen Arbeit profitieren.

Unser Mandant definiert vor diesem Hintergrund ganz klar seinen Anspruch gegenüber qualifizierten, engagierten und erfahrenen Mitarbeitern, die auch als Garant für den hohen Qualitätsanspruch der Marke stehen. Durch das Ziel der kontinuierlichen Verbesserung ist es so jedem Mitarbeiter möglich seine eigenen Ideen einfließen zu lassen und einen Beitrag zur Verbesserung im Hinblick auf Innovationskraft, kundennahen Service und ausgezeichnete Lieferfähigkeit zu leisten.

Neben den Grundpfeilern Teamwork, Vertrauen und Zuverlässigkeit, die das Unternehmen als Fundament zur Erreichung gemeinsamer Ziele definiert, bietet unser Mandant selbstverständlich auch die Möglichkeit zur Weiterentwicklung unter Berücksichtigung der eigenen Präferenzen und unter Bezugnahme auf vorhandenes Wissen und Erfahrungen.

Ihre Aufgaben

In Ihrer Position als Area Sales Manager Westeuropa sind Sie für den Ausbau der Markt- und Markenposition unseres Mandanten in Ihrer Verkaufsregion verantwortlich. Sie intensivieren die Kontakte zu Direktkunden, Vertriebspartnern und Distributoren mit dem Ziel des Auf- und Ausbaus strategischer und langfristiger Partnerschaften. Dabei befinden sie sich stets in enger Abstimmung mit ihrem direkten Vorgesetzten, dem Leiter Export.

Zu Ihren Kernaufgaben gehört es bestehende Kunden in ihrer Marktbearbeitung strategisch und operativ zu unterstützen, die technische Beratung zur kompletten Produktpalette und die gemeinsame Erarbeitung marktspezifischer Lösungen ist dabei ein wichtiger Teil ihrer Arbeit. In diesem Rahmen arbeiten Sie auch eng mit dem Vertriebsinnendienst sowie dem Produktmanagement zusammen und pflegen das unternehmenseigene CRM System mit Besuchsberichten und weiteren relevanten Informationen.

Nicht weniger wird die Identifikation zusätzlicher Marktpotenziale und die Akquisition neuer Kunden und Partner zu Ihren Aufgaben gehören. Als Grundlage dafür analysieren sie die länderspezifische Markt- und Wettbewerbssituation, erarbeiten einen Überblick über mögliche Vertriebsstrategien und bewerten diese gemeinsam mit dem Führungsteam. Schließlich bauen sie die Vertriebsstrukturen in der Zielregion Westeuropa selbständig gemäß der gemeinsam definierten Strategie aus.

Zur Umsetzung der Vertriebsstrategie gehört auch die Initiierung und Umsetzung von Marketingmaßnahmen in Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung.

Zu Ihren weiteren operativen Tätigkeiten gehört die Vorbereitung, Organisation und Durchführung von Verkaufsaktionen sowie die Mitarbeit bei der Erstellung von länderspezifischen Verkaufs- und Schulungsunterlagen.

Als strategische orientierte Vertriebspersönlichkeit beschaffen sie sich regelmäßig und systematisch Informationen über die Entwicklungen in den jeweiligen Märkten und planen in Abstimmung mit dem Leiter Export das Budget und verantworten auch die länderspezifische Preispolitik.

Unser Angebot

Unser Mandant bietet Ihnen innerhalb eines dynamischen Unternehmens nicht nur einen sicheren Arbeitsplatz sondern auch einen Produktbereich mit großem Potenzial, der flexible, abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben mit einem hohen Maß an Eigenständigkeit beinhaltet. Entsprechend haben Sie in der Position des Area Sales Manager die Möglichkeit, Strukturen und Strategien innerhalb des Vertriebs in der Region Westeuropa entscheidend mit zu gestalten. Dies wird auch durch die flache Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen begünstigt.

Neben einem attraktiven Vergütungspaket, persönlichen Weiterentwicklungsmöglichkeiten, attraktiven Sozialleistungen und zeitgemäßer IT-Ausstattung steht ihnen ein Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung zur Verfügung.

Ihr Profil

Sie bringen die idealen Voraussetzungen für diese Position mit, wenn Sie über ein technisches oder kaufmännisches Studium verfügen oder eine technische bzw. kaufmännische Ausbildung haben und bereits einschlägige Berufserfahrung aufweisen können.

Ebenso besitzen Sie bereits mehrjährige Vertriebserfahrung im Ausland innerhalb der Bauzulieferindustrie (Haus- und Gebäudetechnik), bevorzugt in der Elektroindustrie, und konnten bereits Erfahrungen bezüglich der Strukturen und Abläufe innerhalb dieses Marktsegments sammeln.

In Ihrer Arbeitsweise zeichnen Sie sich insbesondere durch eine hohe Eigenmotivation, der Freude am Vertrieb und der Kundenkommunikation sowie der Fähigkeit zur Selbstorganisation und zum Mitgestalten aus.

Sie bringen ein ziel- und lösungsorientiertes Denken und Handeln mit, sind in der Lage ein langfristiges und vertrauensvolles Verhältnis zu ihren Kunden aufzubauen und besitzen auch die Mentalität Projekte zum Abschluss zu bringen.

Sie bringen eine hohe interkulturelle Kompetenz mit und sind es gewohnt in Deutsch, Englisch und Französisch, fachlich fundiert, zu kommunizieren

Sie verfügen über ein sicheres und verbindliches Auftreten, sind kontaktfreudig und haben Freude an Aufbau und Pflege nachhaltiger internationaler Geschäftsbeziehungen und Netzwerke.

Sie verfügen über eine hohe Reisebereitschaft und der sichere Umgang mit aktuellen Kommunikationsmitteln und dem MS-Office Paket ist für Sie selbstverständlich. Idealerweise befindet sich Ihr Wohnort in Nordrhein-Westfalen.

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